1.Tạo ra 1 bản đầy đủ thông tin sản phẩm.
2.Tạo danh sách các lợi ích. Có tính năng tạo ra nhiều lợi ích => lợi ích dài
3.Viết ra lời chào hàng của mình trên tờ giấy chỉ giữ lại lợi ích nhiều nhất.
Ví dụ: 100 tính năng trong 500 lợi ích (lấy ra 50)
4.Viết 1 tiêu đề có chứa tin tức và hứa hẹn nhiều lợi ích. Phải là lợi ích lớn nhất. Nhiều lớn hơn 2 lợi ích lớn nhất thì nên viết tiêu đề phụ.
5.Tiêu đề phụ chứa lợi ích.
6.Tiêu đề chính xuất hiện chính xác lời chào hàng đến từ ai. (Mình phải xuất hiện trong bức thư)
7.Phải có câu chào. Câu đầu tiên nói cho khách hàng mục tiêu biết sẽ nhận được gì nếu đọc hết bài này.
Ví dụ: Nếu bạn đọc hết bức thư này giúp cuộc sống bạn thay đổi
8.Lợi ích tiêu đề chính, tiêu đề phụ, câu đầu tiên 5s.
9.Sử dụng vài đoạn văn tiếp theo minh chứng cho tiêu đề chính, tiêu phụ, câu đầu tiên.
10.Nói cho khán giả ta biết tại sao mình đưa ra lời chào hàng tốt như vậy. Bán hàng thì mới có tiền.
11.Chuyển tính năng thành lợi ích đánh số 1,2,3,4…cái này tạo ra cái kia.
12.Lí do tại sao bán. Đưa ra lí do hợp lí.
13.Hối thúc người ta làm việc đó.
14.Lời chào kết thư.
15.Tái bút. Đưa thêm lí do nữa nóng bỏng tại sao bán cái này. Tại sao cần mua nó.
Lĩnh hội 15 điều này viết đúng theo cấu trúc. Khi bán hàng online, offline tự động cũng làm tăng tỷ lệ bán hàng lên rất nhiều.