Tác giả: tungtt

Đăng trong

Chinh Phục Thành Công Trong Bán Hàng !

Phần 1. Shu Ha Ri

  1. Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng (Shu):

    • Hiểu rõ từng bước, từng quy tắc trong quy trình bán hàng.
  2. Tuân thủ hướng dẫn (Ha):

    • Thực hiện đúng và đầy đủ các hướng dẫn, không sáng tạo một cách tự phát.
  3. Chỉ sáng tạo sau khi đã thấu hiểu bài học và tạo thành phản xạ (Ri):

    • Khi đã thuần thục và hiểu rõ quy trình, bắt đầu sáng tạo và cải tiến phương pháp để phù hợp hơn với tình hình thực tế.

Phần 2. Bán Hàng Để Thành Công

  1. Phi thương bất phú (No sale – No money):

    • Không có việc bán hàng, không có thu nhập.
  2. Bán hàng thì có tiền:

    • Hoạt động bán hàng mang lại nguồn thu nhập trực tiếp.
  3. Có tiền thì lại bổ sung các nguồn lực mới:

    • Sử dụng thu nhập để đầu tư và phát triển thêm các nguồn lực, tăng cường sức mạnh kinh doanh.
  4. Để bán được hàng thì cần có nhiều kỹ năng, kỹ năng sẽ đem đến thành công trong các khía cạnh khác của cuộc sống:

    • Kỹ năng bán hàng không chỉ giúp bán sản phẩm mà còn hỗ trợ trong nhiều lĩnh vực khác.

Phần 3. Kỹ Năng Trong Bán Hàng

  1. Kỹ năng giao tiếp:

    • Hiểu và phản hồi phù hợp với khách hàng.
  2. Khả năng truyền thông:

    • Thông điệp quyết định bởi:
      • 55% ngôn ngữ cơ thể.
      • 38% giọng nói.
      • 7% ngôn từ.
    • Nội dung truyền thông đáp ứng nhu cầu của khách hàng thì họ sẽ chú ý và lắng nghe.
  3. V-A-K (Visual, Auditory, Kinesthetic):

    • Nhìn, nghe, và cảm giác vận động là các kênh tiếp nhận thông tin của con người.
    • Mỗi người có mức độ tiếp nhận khác nhau từ ba kênh này.
  4. AIDA:

    • Chú ý, quan tâm, mong muốn và hành động.

Phần 4. Thấu Hiểu Được Thị Trường

  1. Hiểu họ là ai ?

  2. Họ muốn gì ?

  3. Nói cho ai nghe ?

  4. Nghe để làm gì ?

Phần 5. Để Biết Họ Muốn Gì

  1. Công việc cần hoàn thành ?

  2. Nỗi đau trong hiện tại là gì ?

  3. Điều mong muốn muốn đạt được là gì ?

Phần 6. Bài Bán Hàng

  1. Nói chuyện với ai ?

  2. Hiểu họ muốn gì ?

  3. Mang lại lợi ích gì cho họ ?

Chi Phí Cơ Hội ?

  • Làm việc này không làm được việc khác.

Làm Sao Có Nhiều Khách Hàng Tiềm Năng ?

  • Chia sẻ kiến thức, dạy và hướng dẫn cho người khác.

Cross Sell Là Gì ?

  • Bán sản phẩm của người khác vào thị trường của bạn.

Phần 7. Phương Pháp Kinh Doanh Thông Tin

  1. Hiểu rõ khách hàng là ai ?

  2. Những người này muốn gì ?

    • Thấu hiểu để cung cấp thông tin.
    • Khi giải quyết vấn đề của khách hàng, khách hàng sẽ tự nhiên tìm đến bạn.

Bài học quý giá này được tôi đúc kết từ khóa học: “Bán hàng để thành công”

 

Đăng trong

KHÁM PHÁ 8 LOẠI HÌNH THÔNG MINH – BÍ QUYẾT ĐỂ THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC

Có bao giờ bạn tự hỏi mình thực sự thông minh theo cách nào? Giáo sư Howard Gardner đã chỉ ra rằng, để hiểu rõ bản thân, chúng ta cần phải trải nghiệm. Hãy tưởng tượng bạn đang dạo bước qua một quán Cafe, thấy mọi người nhâm nhi ly Cafe, và tự hỏi không biết vị nó như thế nào. Cách duy nhất để biết là hãy thử một ngụm, cảm nhận vị đắng, ngọt, béo hay không béo của nó. Tương tự, để hiểu rõ về mình, chúng ta cần trải nghiệm qua 8 loại hình thông minh như sau.

Đọc tiếp “KHÁM PHÁ 8 LOẠI HÌNH THÔNG MINH – BÍ QUYẾT ĐỂ THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC”

Đăng trong

Khi Lòng Tốt Trở Thành Cái Bẫy Chết Người: Sự Thật Đáng Sợ Phía Sau Hành Động Tưởng Như Vô Hại

  1. Đôi khi, việc giúp đỡ ai quá mức có thể gây ra tình huống “làm ơn mắc oán” khi mọi chuyện không diễn ra như mong đợi.

 

  1. Sự lương thiện cần được cân bằng bởi sự suy nghĩ logic. Độ hiền lành, tử tế có thể không may mời gọi rắc rối vào đời.

Đọc tiếp “Khi Lòng Tốt Trở Thành Cái Bẫy Chết Người: Sự Thật Đáng Sợ Phía Sau Hành Động Tưởng Như Vô Hại”

Đăng trong

Tận Dụng Tối Đa Facebook Pixel: Bí Quyết Nâng Cấp Chiến Dịch Marketing Online

Trong thế giới marketing kỹ thuật số đầy cạnh tranh, việc hiểu rõ về công cụ Facebook Pixel và cách tận dụng nó có thể là chìa khóa để mở khóa thành công cho doanh nghiệp của bạn. Facebook Pixel không chỉ là một công cụ theo dõi đơn giản; nó là một phần mềm mạnh mẽ giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo, tái tiếp cận khách hàng tiềm năng, và cuối cùng là tăng tỷ lệ chuyển đổi. Dưới đây là một hướng dẫn sâu sắc về cách Facebook Pixel hoạt động và lợi ích mà nó mang lại. Đọc tiếp “Tận Dụng Tối Đa Facebook Pixel: Bí Quyết Nâng Cấp Chiến Dịch Marketing Online”

Đăng trong

Khám Phá Bí Mật Thành Công: Insight Marketing Là Chìa Khóa Vàng Để Chiến Thắng Trái Tim Khách Hàng

Insight trong marketing là một khái niệm quan trọng, giúp doanh nghiệp hiểu sâu hơn về khách hàng và thị trường.

1. Insight trong Marketing là gì ?

Insight trong marketing là những hiểu biết sâu sắc và quan trọng về hành vi, nhu cầu, mong muốn, và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Insight không chỉ dừng lại ở việc thu thập dữ liệu và thông tin; nó còn phải được phân tích để tìm ra những mối liên hệ, xu hướng và yếu tố ẩn sau các hành vi của khách hàng, từ đó giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định marketing một cách hiệu quả hơn. Đọc tiếp “Khám Phá Bí Mật Thành Công: Insight Marketing Là Chìa Khóa Vàng Để Chiến Thắng Trái Tim Khách Hàng”

Đăng trong

Khám Phá 5 Bước Vàng Để Đạt Được Mọi Điều Bạn Ao Ước

Trong cuộc sống, chúng ta thường mơ ước và khao khát đạt được nhiều điều, từ sự nghiệp thành công cho đến một cuộc sống hạnh phúc và ý nghĩa. Nhưng làm thế nào để biến những ước mơ đó thành hiện thực ? Dưới đây là 5 bước đơn giản nhưng mạnh mẽ sẽ giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình.

  1. Xác Định Rõ Ràng Mong Muốn của Bạn

Bước đầu tiên và cơ bản nhất là phải biết rõ bạn muốn gì. Điều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực tế, nhiều người trong chúng ta mơ hồ về điều mình thực sự khao khát. Dành thời gian để suy ngẫm và xác định mục tiêu cụ thể, đo lường được sẽ tạo nền tảng vững chắc cho hành trình của bạn. Đọc tiếp “Khám Phá 5 Bước Vàng Để Đạt Được Mọi Điều Bạn Ao Ước”

Đăng trong

5 Tư Duy Xuất Chúng – Tập 2

Trong hành trình của mỗi người, có những thời khắc khi mọi thứ dường như chống lại bạn. Những thời điểm ấy, thật dễ để cảm thấy nản lòng và muốn từ bỏ. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng, giống như máy bay chỉ có thể cất cánh khi đối mặt và ngược chiều gió, không phải thuận theo nó, chúng ta cũng vậy. Những thử thách, khó khăn chính là bệ phóng vĩ đại nhất cho sự phát triển và thành công của bản thân.

Học Hỏi Từ Sai Lầm Của Người Khác

Một trong những bài học quý giá nhất mà bạn có thể học được không chỉ từ chính mình mà còn từ người khác. Chúng ta không thể trải qua đủ mọi trường hợp trong cuộc đời để phạm phải tất cả sai lầm. Vì thế, việc lắng nghe và học hỏi từ những sai lầm của người khác trở nên quan trọng. Nó không chỉ giúp bạn tránh được những lỗi lầm tương tự mà còn thúc đẩy bạn tiến lên nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Nhìn Thấy Cơ Hội Trong Mỗi Thách Thức

Cách chúng ta nhìn nhận và phản ứng với mọi tình huống quyết định lớn lao tới cuộc sống của mình. Thay vì chỉ thấy thách thức trong mọi cơ hội, hãy trở thành người nhìn thấy cơ hội trong mọi thách thức. Thái độ tích cực này không chỉ giúp bạn vượt qua khó khăn mà còn mở ra cánh cửa mới của cơ hội và khám phá.

Thái Độ Quyết Định Tất Cả

Cuộc sống của bạn nằm ngay trong tay bạn. Thái độ của bạn quyết định hướng đi và chất lượng cuộc sống của mình. Nếu bạn lựa chọn vui vẻ, lạc quan, bạn sẽ thu hút những điều tốt lành và tuyệt vời tới cuộc sống. Ngược lại, nếu bạn cứ mãi lo lắng, buồn bã, bạn sẽ chỉ thấy mọi thứ trở nên tồi tệ hơn.

Tự Tin và Khiêm Tốn

Làm người, bạn cần phải tự tin, nhưng không tự tin đến mức tự phụ. Tự tin giúp bạn tiến bước, nhưng tự phụ sẽ khiến bạn mất đi sự tôn trọng từ người khác. Đồng thời, hãy luôn giữ một tâm hồn khiêm tốn, nhưng không đến nỗi tự ti hoặc mất đi lòng tự trọng của bản thân. Sự cân bằng giữa tự tin và khiêm tốn sẽ đưa bạn đi xa hơn trong cuộc sống.

Giấc Mơ – Động Lực Không Ngừng

Cuối cùng, giấc mơ không phải chỉ là những hình ảnh bạn thấy khi ngủ. Giấc mơ là những mục tiêu, đam mê không cho phép bạn ngủ yên. Đó là động lực thúc đẩy bạn mỗi ngày, là lý do để bạn thức dậy mỗi sáng và tiếp tục chiến đấu cho dù khó khăn đến mấy.

Cuộc sống có thể chứa đầy thách thức, nhưng mỗi thách thức đều là một cơ hội để chúng ta trưởng thành và phát triển. Hãy nhớ rằng, chỉ khi bạn dám đối mặt và ngược gió, bạn mới có thể cất cánh và bay cao. Hãy là phiên bản tốt nhất của chính mình, hôm nay và mỗi ngày.

Đăng trong

5 Tư Duy Xuất Chúng – Tập 1

Trong cuộc sống, chúng ta thường được khuyên rằng để thành công và hạnh phúc, chúng ta cần phải theo đuổi ước mơ của mình và không ngừng nỗ lực. Nhưng, bạn đã bao giờ tự hỏi, nếu không tự xây dựng ước mơ của mình, thì cuộc đời bạn sẽ ra sao? Bài viết hôm nay sẽ đề cập đến một số bài học quý giá về việc tự xây dựng ước mơ, đối mặt với khó khăn, và hơn thế nữa.

  1. Xây Dựng Ước Mơ của Bản Thân

Một sự thật không thể chối cãi là, nếu bạn không tự xây dựng ước mơ của mình, người khác sẽ thuê bạn để xây dựng ước mơ của họ. Điều này không hề tiêu cực như nhiều người nghĩ. Nó chỉ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tự đặt ra mục tiêu và theo đuổi chúng. Khi bạn làm việc với mục đích cá nhân, bạn không chỉ tạo ra giá trị cho bản thân mà còn góp phần vào một thế giới tốt đẹp hơn. Đọc tiếp “5 Tư Duy Xuất Chúng – Tập 1”